9.1 C
Warszawa
niedziela, 20 września, 2020
Strona główna blog Innowacyjność negocjacji gwarantem sukcesu.

Innowacyjność negocjacji gwarantem sukcesu.

Prawdą jest, że żadne, ale to ŻADNE negocjacje handlowe do łatwych nie należą i nigdy do nich nie należały. Tym bardziej do takich też nie należą negocjacje windykacyjne.

Wiadomo, że każdy, kto chce odzyskać swoje pieniądze negocjując ich spłatę z dłużnikiem ma nie lada problem. Zwykle jest tak, że zanim wierzyciel podejmie jakiekolwiek negocjacje MUSI zastanowić się nad tym, w jaki sposób je poprowadzić by skutecznie skłonić dłużnika do zwrotu pieniędzy. Natomiast dłużnik kombinuje, w jaki sposób w ogóle uchylić się od spłaty. Oprócz tego istnieje też inna możliwość. Otóż można w ogóle nie negocjować, a o pieniądze upomnieć się na drodze sądowej.

Wobec tych dwóch sposobów odzyskiwania należności wierzyciele nie raz zadają sobie pytanie, co w takim razie jest skuteczniejsze, tańsze i szybsze – negocjacje czy sąd? Praktyka wyraźnie wskazuje na negocjacje, jako na ten sposób, który jest zdecydowanie tańszy i skuteczniejszy. Nie należy zapominać też o tym, że negocjacje wymagają dość niezwykłych umiejętności sprawnego ich prowadzenia. Niewątpliwie ogromną pomocą w podniesieniu skuteczności każdych negocjacji jest zastosowanie sześciu faz (etapów) pertraktacji.

W trakcie ich poznawania warto zwrócić uwagę na zadania, które czekają negocjatora w każdym z nich i poznać wytyczne dotyczące odpowiedniego postępowania. Pamiętać też należy o tym, że negocjacje windykacyjne NIE są jednorazową rozmową z dłużnikiem. Są natomiast procesem określonych działań windykacyjnych. Oczywiście celem tych działań jest ZAWSZE przekonanie dłużnika o konieczności zwrotu spornych należności.

Proces windykacji – podobnie jak proces negocjacji – przebiega na ogół według pewnego schematu. Istnieje bezsporne podobieństwo między negocjacjami handlowymi, a negocjacjami windykacyjnymi. Podobieństwo to polega na tym, że w obu wyróżnia się jednakowe fazy (etapy).

Oto one:

  1. Faza przedwstępna, to faza obejmująca przygotowanie przed negocjacjami,
  2. Faza wstępna, to pierwszy kontakt z dłużnikiem,
  3. Faza konfrontacji, to z kolei ujawnienie przez strony swoich stanowisk,
  4. Faza decyzyjna jest wzajemnym uzgodnieniem sposobów poszukiwania rozwiązania,
  5. Faza wykonawcza, to ostateczne wypracowanie rozwiązań, a następnie ich akceptacja przez obie strony,
  6. Faza finalna, czyli ostateczna i końcowa. Stanowi podsumowanie dokonanych uzgodnień.

Na uwagę zasługuje fakt, że przebieg poszczególnych faz jest zawsze ściśle powiązany z fazą poprzednią.
Powyższe można ująć w następującym skrócie:
• Przygotowanie,
• Pierwszy kontakt,
• Konfrontacja,
• Uzgodnienia,
• Rozwiązanie.
• Podsumowanie.

Takie podejście do negocjacji windykacyjnych na pewno ma duże szanse na osiągnięcie sukcesu obu stron.

Popularne

Chwilówki coraz popularniejszy rodzaj pożyczek

Wśród różnego typu pożyczek bankowych zaczęły również wyrastać pożyczki para bankowe zajmujące się udzielaniem podobnych produktów jednak na nieco innych warunkach. Z...

Moje pierwsze mieszkanie – własne, choć na kredyt

Większość młodych, wkraczających w dorosłość ludzi marzy o wyprowadzeniu się od rodziców czy z wynajmowanego lokum i zakupie własnego mieszkania. Niestety, mało...

Masa cukrowa – przepis

Przepis na masę cukrową:Składniki:80 dkg cukru pudru10 dkg glukozy, najlepiej w proszku70 ml wody4 łyżeczki żelatynyaromat waniliowymąka ziemniaczanaoliwa Sposób...

Komornicy – nie tylko okiem dłużników

Sprawowanie funkcji komorniczej jest prawdopodobnie najbardziej wzgardzonym zajęciem w dzisiejszych czasach.Pomijając samych komorników, ich rodziny i pracowników, pozostaje jedynie garstka ludzi, dla...